中藥粉碎機企業數字營銷的初衷究竟是什么？

　　中藥粉碎機低本錢面掩蓋，其長時間商場價值更是清楚明了的，可是不可能靠醫藥代表再去用人海戰術吧，即便其短期轉化率更高，可是本錢規劃投入不成比例。因而從規劃降本錢與長時間可繼續視點來說，數字營銷跟著多個項目的進一步繼續，是能夠呈現規劃效益和邊沿本錢遞減的可能性。

　　近一個月是藥企下一年方案制定的密布期，我跟許多藥企客戶討論總結了學術推行與數字營銷的經歷，經驗，戰略與項目履行，其間潤都中藥粉碎機商場總監有句話特別打動我：“合規的學術推行，首要是在于讓被推行對象更簡單接受，不沖突，不排斥。營建一種正向教育的空氣。”

　　其實咱們在商場上也看了許多急于求成的偽學術營銷與數字推行事例，中心是換一種方法許多洗錢走票。這兒咱們不由想問許多藥企，你們做數字營銷的初心究竟是什么?

　　我以為中藥粉碎機藥企進行數字營銷有三大價值，最要害的第一條就是：合規。

　　現在去跟每一個新的潛在藥企客戶談的時分，我都會上來標明自己的觀念。假如你想怎么操作，就能馬上添加銷量，那最快和最直接的方法，就仍是按照原來的方法，洗錢、過票給回扣就完了。給醫師2，3000萬的回扣就能帶來一個多億的銷量，你們情愿自己在泥里打滾，一輩子走潛規矩，變相商業賄賂就自己打滾好了，過票你找他人，有的是所謂CSO情愿X個點干這活，何須打這一年只要幾十萬人民幣的合規數字營銷的主見呢?加上還有許多沖突本錢，技術開發與活動推行，讓咱們變相走票不是傻嗎?之所以做數字營銷，就是為了合規與學術，光明磊落推行，不然就算這幾十萬都搞鬼頭鬼腦，又能怎么樣呢?

　　中藥粉碎機數字營銷的第二大價值就是：低本錢面掩蓋。

　　傳統的醫藥商場營銷，首要經過醫藥代表或許代理商的點對點訪問，或許學術會議觸達方針醫師。除此之外沒有更多的觸達途徑，更別說低本錢面掩蓋了。而醫藥代表的高本錢必然導致其對方針醫師的面掩蓋力不從心。所以首要經過搞定少數醫師處方許多藥品的方法，以高額回扣進行利益驅動來完成指標。

　　在底價招商年代，由于“一腳踢”了，所以銷量好就“一俊遮百丑”了，然后醫師掩蓋率，美譽度，處方觀念與出售潛力統統都排在后邊了。盡管可預見，很長一段時間內這個現象不可能消失，但跟著國家從源頭操控，兩票制?營改增的技術手段，以及不斷嚴打商業賄賂與黑名單準則的出臺，導致一些藥企可用回扣越來越少，已經底子不會做商場了。低本錢面掩蓋，其長時間商場價值更是清楚明了的，可是不可能靠醫藥代表再去用人海戰術吧，即便其短期轉化率更高，可是本錢規劃投入不成比例。因而從規劃降本錢與長時間可繼續視點來說，數字營銷跟著多個項目的進一步繼續，是能夠呈現規劃效益和邊沿本錢遞減的可能性。

　　由于正規學術推行，從打造學術系統，建立學術觀念，到傳達學術思想，改變處方行為，這個連環鏈條是長時間繼續且相互連通的。可是不合規營銷作用最好，由于途徑最直接，有直接利益驅動，沒有中間環節，投入產出比最高。但那又怎么樣，也不是咱們考慮的，幾十萬標的能做的，假如許多規劃藥企還需要靠這點標的變相轉化為回扣，那又何須假模假樣去做呢?

　　因而咱們要做的是經過廣掩蓋，提高品牌影響力，在醫治范疇的學術觀念中不斷加深醫師的形象，一起讓方針醫師獲益。讓醫師在不斷的作業學習中發生品牌認知，這個才是數字營銷的重中之重，無形價值取決于項目長時間性和長尾作用。

　　而中藥粉碎機數字營銷的第三大價值：與一線商場推行協同。

　　一般醫藥代表訪問醫師，兩次碰頭就沒話說了，輾轉反側就是咱們藥不錯的，醫師幫我用一點啊，有合適的患者用一點啊，之類的車轱轆話。而接二連三面向醫治范疇的數字營銷活動，能夠不斷促進代表與醫師天然觸摸，能促進部分新的學術資訊傳遞，能夠發放少數合規勞務費與獎賞，讓更多的醫師獲益，反過來促進各區域和代表的業績與成長。

　　但這兒面有一個中心問題，許多藥企都搞錯了，那就是真實的“善戰者無赫赫之功”!過度特別想去證明一兩個數字營銷項目是有用的，kpi好，與一線代表，BU和區域爭利，這是十分愚笨的行為，直接把一線商場與數字營銷推在了對立面。導致現在許多大藥企包括五百強，一線代表和BU底子不鳥也不推，乃至起反作用。

　　你要證明自己就自己證明好了，所以許多藥企花了大錢，就是由于內部查核的原因，導致作用底子沒有協同，事實上浪費了許多錢。當然也有一些企業忽悠的原因，把一個個項目包裝成高價，使得作用更差，誰說數字營銷就是應該貴族項目呢?假如變成低本錢的根底效勞東西，供給最高性價比，必定能夠給企業創造更多的價值!

　　同樣在做數字營銷的時分，許多中藥粉碎機企業的方法存在問題。

　　1、短期思想、短期行為嚴峻。其實所有的績效KPI，閱覽量、方針醫師等等都能夠用各種方法去刷數據，以到達美麗的報告作用、掩蓋實際問題。但這么做特別簡單疏忽要害的準則，就是這個工作的初心和久遠價值。所以往往常常拋棄之前的方案，換任新領導，重建新系統，總是想短、平、快地翻開局面出成果。其實，任何的學術營銷都需要堅持與繼續投入。

　　2、企業全套閉環。許多企業想什么都自己做，醫師渠道自己做，患者教育自己做，先不論合不合規，方案看起來很完美，但這本質上就是藥企開個自己的廣告公司，也只能接自己事務。永久不會有其他公司來協作。甲方乙方第三方，商場存在天然有其規矩，可是三方工作自己全干了，還自我感覺良好，事實上就是愚笨!

　　首先方針醫師客戶來歷受限，都來自所謂公司千百個醫藥代表，肥水不流外人田，可是天花板很快到來。其次研制本錢十分高，即便一部分外包，配套系統也很雜亂，要與企業內部其他系統相互嵌套與剖析，都是無窮無盡的作業量。然后由于沒有可能成為渠道，也沒有可能與任何第三方協作(靠聯系拿幾個相關散單，毫無意義)可能。這樣事實上變成了中心商場部的一部分，像一坨腫瘤樣的肥壯部分，投入產出比極低，一年兩年還自我安慰解釋為戰略投入，后邊就沒消息了。就算老板戰略又能怎么樣，老板想得假如能對一半，大伙早就上天了。

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