國內中藥粉碎機職業應對外企競賽可分三步走：

　　全國各地都在推動“兩票制”，以沖擊不合規藥品流轉、過票逃稅洗錢，下降藥品虛高價格，分裂當地保護主義。近來，多家上市藥企在中報中披露了施行“兩票制”對成績帶來的影響以及企業的營銷革新，包含主動調整出售形式或營銷戰略、出售費用添加、回款壓力加大等。

　　實際上，受“兩票制”影響最大是國有企業和上市企業。在合規與商場操作產生矛盾的布景下，中藥粉碎機企業也在考慮自建營銷隊伍或許尋求外部協作。如血制品事務受方針面短期限制較大，華蘭生物中報顯現，公司已活躍采取措施，調整出售戰略，加強學術推行及出售隊伍建設，調整二、三線城市和三級甲等醫院的出售布局。

　　對此，對外經貿大學中國經濟發展研究中心研究員曹健以為：“接下來，只是依托所持有的幾個藥品批文的企業會進一步失掉競賽優勢，被研制或許出產實力強的大公司吞并，整個職業得到整合，進一步提高國內中藥粉碎機職業應對外企業的競賽力�！�

　　企業可分三步走：

　　揭露數據顯現，全國有4700多家中藥粉碎機企業，而具有自建營銷團隊的企業僅有600多家，剩余的4000多家沒有自營團隊。

　　自建出售團隊可謂現在許多署理制醫藥企業的愿望，依照自營的方法經過一級配送到終端。可是，建立一支能翻開醫院的隊伍需要花許多時刻和本錢;無自建團隊的中藥粉碎機企業紛繁尋求實力雄厚的經銷商或許合同出售安排(CSO)協作，由它們供給藥品的商場營銷推行作業，包含產品定位推行、區域商場快速掩蓋、醫師學術訓練等。

　　對企業而言，挑選經銷商與協作企業成為轉型的第一步。以福建廣生堂為例，本年2月，該企業與國藥控股發布協作公告，托付國藥控股所屬子公司進行區域經銷或署理出售，并使國藥控股所屬子公司逐步成為廣生堂的一級經銷商，憑借國藥控股在全國健全的分銷網絡和物流配送渠道，優先保證直銷醫院、零售終端或一次商業分銷到達出售終端。

　　記者了解到，跟著山西、海南、浙江三省的“兩票制”文件相繼落地，山東省將于10月13日起正式施行“兩票制”。由此，一系列CSO企業也如漫山遍野般出現。

　　不過，國內CSO形式還不完善，自身也可能存在一些危險。別的，對CSO轉型者來說，CSO的專業性和高門檻也是不容忽視的問題。實際上，現在還有一些偽CSO存在。對此，麥斯康萊創始人史立臣指出，這些第三方公司大多不具備CSO的事務才能，存在違規經營現象。

　　據了解，“偽”體現在終端推行行為上，沒有實在事務和效勞，只是擔任開發票套現，給醫師送紅包、送回扣等。這些行為隨時都會引爆合規危險。

　　對此，北京群英辦理顧問有限公司合伙人何志堅指出，向“兩票制”轉型在微觀層面并不雜亂，雜亂的是在操作層面。尤其是“兩票制”、稅改、行為規范，三個方針連環出臺，導致藥企現在面對革新的壓力，藥企及協作的CSO操作也就雜亂起來。

　　何志堅指出，“兩票制”及相關方針施行后，藥企要就上述三個方針逐一應對，或許分三個過程進行轉型：藥企轉型、CSO轉型、CSO合規。

　　小企業亦有商場：

　　實際上，“兩票制”方針調整帶來的結構性機會最大的是醫藥流轉企業。2016年年報數據顯現，23家上市醫藥商業企業全部營收凈利雙豐收。其間，山東區域的瑞康醫藥的凈利潤增加更是超過了150%。2017年中報數據顯現，瑞康醫藥主業凈利潤增速超過50%，神州通、中國醫藥主業凈利潤增速達30%-50%，國藥股份、國藥共同主業凈利潤增速也達20%

　　對此，有業內人士向《醫藥經濟報》記者表明，現在看來，“兩票制”對流轉職業的洗牌作用是最大的。依據方針規劃，到2020年，全國排名前100的醫藥商業公司要占商場90%的比例。

　　申萬宏源在研報中提示，龍頭為王，強者恒強。除國藥控股、上海醫藥、華潤醫藥、神州通等國內的一級分銷巨頭以外，當地龍頭國藥共同、瑞康醫藥、柳州醫藥也被商場看好。

　　不過，和大都業內人士以為的大型、規劃化流轉企業遭到方針利好不同的是，也有一部分聲響指出，地市級的底層流轉企業發展機會也會增多。

　　中國醫藥企業辦理協會副會長、協會現代醫藥物流作業委員會履行主任牛正乾向記者指出：“底層商場、縣域商場是大型流轉企業未能很好掩蓋的范疇，藥廠在‘兩票制’的前提下，只能直接開票給地市級公司�！�

　　對此，史立臣也指出，大型國有流轉企業大部分缺少終端出售才能，首要依托自身原有的方案經濟體系下沉積下來的資源進行流轉、配送和批發，而大部分終端出售作業和底層商場藥品流轉首要由中小醫藥商業企業在做。

　　“假如沒有中小型醫藥商業企業的終端出售人員，那么大部分藥品會在庫房積壓，無法構成出售。底層醫師自身的用藥才能不足，特別是在新藥的使用上還需要醫藥商業公司專業人員的用藥輔導。而終端用藥作業需要長期的沉積、堆集，并不是大企業經過暫時招兵買馬能一蹴即至的�！�

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