中藥粉碎機在醫藥職業生死戰中的七種死路：

　　“文件出臺的速度，比咱們閱覽的速度還要快。”在2017年海川會年會上，藥物機械營銷總參謀耿鴻武的一句話，瞬間贏得了認同。

　　雖然這顯著不符合作為商業環境一分子的醫藥產業相關者的短期利益，但毫無疑問，以“降價、控費、合規”為中心的方針走向將會是未來很長一段時間的發展趨勢，而對此仍抱有僥幸心理的企業，怕是還要細心衡量一下，自己究竟有沒有在方針大勢中逆流而行的才能。

　　七種死路：

　　不過，一個肯定會發作的工作是，在醫藥職業正進行著的大洗牌中，適當數量的企業將會死去。耿鴻武總結了醫中藥粉碎機業可能會面對的幾種死路，記者收拾如下：

　　一、中藥粉碎機資歷死路：

　　2016年11月，廣西藥品投標。由于網絡故障，大約6000個品規在廣西醫科大學聯合議價體針對直接掛網產品的再次議價過程中，未能及時收到議價回復。更嚴峻的是，由于越來越多的議價聯合體挑選參照此次議價成果，也就意味著此次未議價成功的企業，將在廣西商場直接被踢出局。這也直接導致了許多中藥粉碎機直接在廣西省衛計委前擺開橫幅，“散步”反對。

　　這是典型的“資歷死”。關于醫藥出產企業來說，雖然面對著日趨嚴厲的降價壓力，但不得不爭奪到的，仍是各省市的中標資歷。只要中標，才有進一步爭奪贏利空間的期望。而沒有資歷，則將毫無懸念的直接出局。而在各地投標相互參閱的狀況下，很有可能一著不慎滿盤皆輸。

　　相同檢測資歷的還有醫保目錄。時隔七年之后的醫保目錄調整，哪些藥能進?哪些藥要出?進來的自然是大快人心，而出去的沒準兒就自此一蹶不振。相同的道理也體現在臨床途徑之下，跟著按病種付費形式的逐步推廣，可以進入臨床途徑關于企業來說往往起著至關重要的效果。沒有資歷，一切都只能免談。

　　2月4日，醫改前鋒福建省發布了基于醫保支付價的藥品限價陽光采購規則，直接規則一家出產企業在同一片區只能指定一家配送企業配送本企業一切掛網藥品。自此，配送商也面對著資歷檢測，大家都有肉吃的年代已不復存在。

　　二、中藥粉碎機財政死路：

　　兩票制的全面推開，營改增的稅務要求，使得財稅才能成為制中藥粉碎機業的一個中心競爭力。在這種布景之下，沒有必定財稅處理才能的企業，必定會死掉。

　　這并不難了解。此前，制中藥粉碎機業一向采取低開署理的出售形式，底價開票給商業公司，至于爾后的環節中觸及到的費用則與制中藥粉碎機業無關。但現在兩票制的推廣使得低開形式不再適用，出售形式只能變為高開。這也就意味著，簡直一切觸及財稅方面的運營危險都將轉嫁至制中藥粉碎機業身上，怎么將高開的費用合理的處理，也就成為了關于企業的最大檢測之一。

　　三、中藥粉碎機欠款死路：

　　又愛又恨，相信這是不少中藥粉碎機關于醫院的情緒。愛，是由于醫院仍然是中藥粉碎機的最重要贏利來歷，沒有醫院的很多用藥，藥品將無處可銷。恨，則是由于回款難。很多的貨款被醫院拖欠，如果是大型中藥粉碎機，可能狀況還會略微樂觀一點，但如果是小公司，幾千萬的回款未到賬，周轉融資的功用就會丟失，很有可能就會被直接壓死。

　　2017年兩會前夕，中國醫中藥粉碎機業辦理協會曾進行過一次實地調研，期間就有企業反映，在某省會城市，公立醫院拖欠藥品配送企業的貨款已超越100億元。企業苦不堪言，卻又束手無策。

　　而之所以會呈現“欠款死”的狀況，歸根到底仍是在于醫院作為采購方肯定的強勢位置。從國家層面，要求撤銷藥品加成，確保零差價，但醫院卻并沒有拿到補貼，所以便拖欠醫藥公司款項，倒逼中藥粉碎機承當撤銷藥品加成后的“丟失”。而沒有這個“買單”才能的中藥粉碎機，只能無法的走向死亡。

　　四、中藥粉碎機整合死路：

　　在中國醫中藥粉碎機業辦理協會副會長段繼東看來，中國醫中藥粉碎機業當下總體上處于三種境遇：一類是成功轉型包圍的中藥粉碎機;一類是苦苦掙扎的中藥粉碎機;一類則是僵尸或待嫁的中藥粉碎機。

　　2016年，大型企業的收買、吞并動作已開始閃現，而在2017年，這一趨勢將會持續延續。在這種環境下，后兩類公司必定會趨于被并購，走向死亡。

　　正在苦苦掙扎的中藥粉碎機，往往沒有顯著優勢，運營狀況也在下滑，職工根本都是溫水里的青蛙，要么不滿現狀但不敢變革，要么想變革卻不知怎么做起，要么想變革但懼怕危險。而僵尸或待嫁企業，全體上現已不具備搶救價值，無論是人才、產品、商場仍是技能都有問題。這些企業，注定難逃被吞并重組的命運。

　　五、中藥粉碎機轉型死路：

　　“賣藥的去搞醫療器械了，賣醫療器械的去賣保健品了，賣保健品的都去搞互聯網＋去了。”在耿鴻武看來，無論是轉型至OTC，仍是器械，或是轉到非醫藥范疇，缺少戰略性的轉型往往導致的就是企業的失利。

　　這并非將企業轉型一棒打死。事實上，更多的企業轉型都建立在沒有充沛認清本身企業中心競爭力的根底上，盲目轉型。拿到產品收益之后，并沒有在專業的路途上越走越遠，而是跨到毫不相干的范疇，例如餐飲、房地產。這種缺少戰略根底支撐、重視短期利益的轉型，關于企業來說乃至是傷筋動骨之舉。

　　六、中藥粉碎機違規死路：

　　在剛剛過去的2016年，被發現、揭露的中藥粉碎機違規現象形形色色，不可勝數。有的是藥品出售票賬貨不一致，有的是虛擬藥品出售流向，有的是藥品購銷存記載不真實，掛靠、走票的狀況愈演愈烈。

　　事實上，國家層面關于違規行為的嚴肅查處情緒現已非常明顯。2016年，被撤銷的GSP、GMP證書已不可勝數;山東疫苗大案，使多名官員遭到處理;嚴查商業賄賂，乃至搬出“黑名單”的大招。簡直一切事情，都在提醒著各家中藥粉碎機合規的重要性。

　　2017年，關于職業監管的監管只會變得更為嚴厲，而持續迎風作案的中藥粉碎機，只能面對“違規死”的地步。

　　七、中藥粉碎機緩慢自殺死路：

　　兩票制與營改增的雙重壓力，使得CSO公司進入大家的視界。耿鴻武判別，2017年，CSO不只會呈現，而且會泛濫。但需求引起警醒的是，不要讓眼下的昌盛，成為企業緩慢自殺的毒藥。

　　之所以這么說，是由于當下絕大多數在兩票制布景下建立的CSO公司，實際上僅僅一個以過票和洗錢為意圖的變種，實質并未較之前發作改動，這是職業揭露的隱秘。短期內處理收據問題，滿意了營改增與稅務稽察的要求，但久遠來看，這類公司建立的意圖恰恰與國家方針大力推廣的方向各走各路，關于企業來說，如果還不能真實了解這一點，那么走上的，實際上就是一條緩慢自殺的路途。

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